Otorite İlkesi

Otorite ilkesi, insanların uzman, yetkili ya da güvenilir bir konumda algıladıkları kişilerin yönlendirmelerine, önerilerine ve görüşlerine daha kolay uyma eğilimini anlatan bir sosyal etki ilkesidir.

İlke, Robert Cialdini'nin ikna çalışmalarında ele alınmıştır. Konuya ilişkin önemli bilgiler ise Stanley Milgram'ın itaat üzerine yaptığı araştırmalardan gelir. Temel düşünce, bir otorite işareti algılandığında kişinin gelen talebi daha az sorgulayarak kabul etmesidir. Unvanlar, üniformalar, diplomalar ve uzmanlık göstergeleri bu algıyı güçlendirir.

Günlük hayatta otorite ilkesinin etkisi yaygındır. Beyaz önlüklü bir kişinin sözüne daha çok güvenmek, unvanlı bir uzmanın görüşünü sorgusuz kabul etmek ya da bir yetkilinin yönergesine itiraz etmekte zorlanmak bu ilkeyle ilişkilidir. Otorite belirtileri bazen gerçek uzmanlığa karşılık gelmeyebilir.

Gerçek uzmanlığa saygı duymak akılcıdır. Ancak otorite görüntüsü ile gerçek yetkinlik her zaman aynı şey değildir. Bir yönlendirmeyi değerlendirirken kişinin yalnızca konumuna değil, konuya ilişkin gerçek bilgisine bakmak yararlıdır.