Sosyal Kanıt İlkesi

Sosyal kanıt ilkesi, insanların bir durumda nasıl davranacaklarına karar verirken çoğu zaman başkalarının davranışlarını doğru bir rehber olarak kabul etmesini anlatan bir sosyal etki ilkesidir.

İlke, sosyal psikolog Robert Cialdini'nin ikna üzerine çalışmalarında ele alınmıştır. Temel düşünce, bir davranışın çok sayıda kişi tarafından yapılmasının, o davranışın doğru ya da uygun olduğuna dair bir işaret olarak algılanmasıdır. Bu eğilim özellikle belirsiz durumlarda ve kişinin emin olmadığı anlarda güçlenir.

Günlük hayatta sosyal kanıt sık karşılaşılan bir mekanizmadır. Kalabalık bir lokantanın daha güvenilir görünmesi, çok sayıda olumlu yorum alan bir ürünün tercih edilmesi ya da herkesin baktığı bir yöne dönüp bakmak bu ilkeyle ilgilidir. İnsan, başkalarının seçimini kendi kararı için bir kestirme yol olarak kullanır.

Sosyal kanıt genellikle işe yarayan bir karar kestirmesidir, ancak her zaman doğru sonuca götürmez. Çoğunluğun yaptığı şey her durumda yararlı ya da isabetli olmayabilir. Bu nedenle önemli kararlarda yalnızca başkalarının davranışına dayanmak yanıltıcı olabilir.